| 教务通知 | 课件下载 | 收藏本站

400-168-8860(免长途费)

您当前位置:申博娱乐城 > 学员分享 > 内容
《银行外拓?学员分享 实战技能提升》吴艳雯老师
发布时间:2015-12-24 07:04 点击:

被老百姓称为“铁血英雄”、“当代包公”。

赢得在座学员经久不息的掌声。博彩会员账号分享。

张太学作为河南警界的传奇人物,现金博彩分享。其浩然正气、一腔热血,银河系学员分享。“一扫当地乌烟瘴气的混乱局面”,其实现金博彩分享。直到把地痞流氓“收拾得够呛”,并向当地群众作出“不把黑恶势力打压下去就卷铺盖走人”的承诺,其实实战技能提升》吴艳雯老师。发誓同黑恶势力决战到底,对于分享。张太学无惧无畏,你知道学员分享。遭到当地黑恶势力的威胁,技能。因力推打黑除恶举措,实战技能提升》吴艳雯老师。时而惊呼。博彩分享代码。学习博彩财富杂志。当讲到其在太康县当公安局局长时期,其实银行。时而感叹,学员分享。情绪大受感染,百家乐学员分享。引发兴趣

200余名初任民警聆听着张太学的从警经历,你看实战。引发兴趣

微信朋友圈经营推广+微信目标客户邀约技巧

2)微信推广邀约模式

【现场演练】:针对客户的进行电话邀约

客户拒绝应答策略技巧

客户电话邀约话术设计要点

1)客户邀约策略分析:看着银河系学员分享。短信预热的注意事项

3、外拓活动客户邀约

工具:对比一下战技。《外拓活动客户筛选表》

2、外拓活动客户筛选——获取客户信息的主要途径

【现场演练】:看看老师。主持人和主讲人演练通关

主持人和主讲人现场演绎技能提升

主持人和主讲人主持稿策划技巧

1、主持人、主讲人培养

第二节:含苞蓄能:我不知道提升。外拓活动的前期准备

3)客户典型异议处理技巧

【案例分析】:一句话产品呈现技巧——让客户第一时间对我行产品产生浓厚兴趣

2)外拓过程中的产品呈现关键技巧

【案例分析】:学员分享。如何使用开放式赞美迅速拉近与客户的距离?

技巧:语言技巧、时机场合、服务礼仪

目的:快速建立客户信任,听说《银行外拓。一筹莫展的刘经理的优质客户突围之路

1)开场白需要以建立客户好感为前提

2、外拓团队专项训练

1、组建外拓团队——外拓团队职责分工和关键任务分解

第一节:百度云资源分享你懂。各个击破:高效外拓营销技能训练

第一讲:博彩分享。外拓活动实施流程

【内容】:

【第二天】:看看《银行外拓。能力训练

6、明确本次外拓活动主题

【案例分析】:听说学员。多次拜访后无果,学会博彩学员分享。学习博彩理财资讯平台viii而赌资往往来自企业和个人投资者。1.5-2公里范围内市场排查

“一对一”营销目标客户:“六优”客户

5、“一对一”营销

核心方法:体验营销法、讲座营销法、标杆营销法

4、进市场营销法

核心方法:摆展营销法、路演营销法、授课营销法、渗透营销法

3、进社区营销

核心方法:专属套餐服务、开办产说会、各类沙龙活动、上门集中营销

2、进单位营销

【小组研讨】:进单位、进社区、进市场的差异点是什么?

1、批发式营销

第二节:外拓活动主题类型

【案例分析】:在市场开发过程中会遇到哪些挑战困难?

4、制定网点周边市场开发计划

商铺商圈分布图

社区分布图

企业分布图

3、绘制网点生态图谱

【案例分析】:如何快速高效获得竞争对手、规模、市场份额、经营特色、人员配置等信息?

网点为中心,以街道、建筑物等作为责任区之间的界限

2、周边市场排查

采用“井田制”方式, 1、划分责任区

第一节:网点周边市场开发排查概述

第三讲:网点外拓金融生态图

3、金融顾问角色的特征

【案例分析】:“如何攻破商圈中的这个顽固客户?”

“金融顾问”——能够建立长期信任提供金融服务的专业伙伴形象如何立?

【案例分析】:“不用了”——客户一句斩钉截铁的拒绝让我们扫商铺的客户经理进退两难

“推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么破?

2、外拓活动中金融顾问角色定位

案例分析:幸福路支行的外拓活动为什么会效果不佳?

1、成功外拓活动的标准

第二讲:外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一

3、银行发展现状对银行从业人员的影响

2、各大商业银行战略转型背后的思考

3、现场互动抽奖设计

3)外拓活动场地布置要求

第一节:网点周边市场开发排查概述

(责任编辑:admin)

上一篇:百度云资源分享你懂百度云资源分享你懂,百度网盘资源你懂的,百度
下一篇:没有了